做印刷行业的,快撑不下去了 怎么办?

一位从23岁开始辛苦打拼的印刷老板,在苦苦经营了十多年后眼看无力支撑,痛苦的他在网上留言表达内心中的苦闷,引来同行们的大力开解。以下是精彩片段:


【老板留言】:我十五岁开始出来打工的,23岁开始自己当老板,一直做到现在,印刷业务不好做,竞争非常激烈,不知何去何从。举目无亲,我一个人还着房贷、车贷,我的老婆怀孕5个月了。我已经刻苦坚持了十多年了,真的是一个人在战斗,真的有点坚持不下去了。


坚持下去,"剩者为王"


我虽然不是和您做一样行业的,但是也属于相关行业,也面临着同样的问题。本大利薄,竞争比您还激烈。我谈不上给您指导,因为我还不知道自己该怎摸办,我只想说,您说您利润很薄、竞争激烈,同样您的竞争对手也好不到哪里去。做生意就是这样"剩者为王".坚持下去,也许下一个机会就在眼前。


多种业务拓展方式+用心管理


的确如你所说,市场非常残酷,成功需要付出常人几倍的努力。印刷行业做诚信通最好先从本地,同城找客源,坚持推广,扩大覆盖面,线上线下同步推广,以前的老客户还要维护,网上扩大新开发的客户。同时要抓好质量,减少失误,利润隐藏在风险中,生产环节一个错误了,全部都要调整,一定要用心做事,调整思路。


极营建印刷企业可持续发展的内外环境


作为服务业的印刷企业与各行各业的发展密不可分,因此印刷行业需要可持续发展。为了营造印刷行业可持续发展的环境,当前至少应该在企业内外做以下几方面的努力:


1、控制印刷业的投资规模,印刷企业在国内开设新厂应谨慎。


印刷业的现状是供给大于需求,对此业内人士已没有太多的争议。有人说,一般印刷过剩,精细印刷依然供不应求。非也,国内并不缺乏能承接精细印刷产品的工厂,只是在地区之间存在差异,何况精细印刷产品的总量,全年并不很多。


既然是供大于求,理所当然要捂紧钱包,避免盲目扩张。在中国历史上一哄而起的教训实在太多,待到问题成堆后再着手解决问题的事例也实在太多,花了冤枉钱买来的教训我们应该牢牢吸取,而不能一犯再犯同类错误。


2、正治减税让利形势紧迫。


竞争剧烈的印刷企业不仅利润微薄,而且税赋沉重。以我所在的企业为例,2005年上交国家的税金总额是企业实际留利的2.3l倍。毫无疑问,企业与公民均有纳税的义务,但一些不利于和谐社会建设的税赋机制应该着手改变,而不应该顺其自然、愈演愈烈。


3、企业要有应对市场变化的应急机制。


市场的节奏在加快,市场的变化也在加大,以不变应万变的传统思维是行不通的,企业必须要有应对市场变化的应急机制。这个机制至少包含以下几方面的内容:经理人对市场的关注与敏锐反应;企业要有自己的战略规划,并根据市场的变化适当做出调整;准确判断形势,下决心调整产品结构与投资方向,避免泥潭深陷;了解市场的新要求,不断开发新产品;制定恰当的价格策略,做本企业能做的工作;在决策上既要积极又要稳健,既不能因一时出现的变化自乱阵脚,又不能对已经出现的变化无动于衷。总之,经理人在应对繁忙的日常工作的同时,更多的应该关注企业的长远发展,应该积极参与业内交流,捕捉信息,恰当应对,保证企业在市场经济的风浪中辟波斩浪,不断前进。


4、企业要关注行业的技术进步。


有人称:天灾、战争是不可抗力,因为它非一个企业所能抵御,技术进步同样是不可抗力,因为技术进步也非一个企业所能抵御,这是完全正确的。试想,照排替代铅排有谁能抵御,企业淘汰铅排是早晚的事。CTP技术取代传统菲林、晒版,数码打样取代传统打样,网络信息传播一定程度上替代纸媒体,个性化的数码印刷比传统批量印刷更受人青昧,如此等等,所有这些都将对印刷带来革命性的影响,变,同样是早晚的事。只有时刻关注印刷业的技术进步,让企业的发展与国际上的技术进步同步,企业才有生命力,才可能保证企业的可持续发展。落在时代车轮后面的企业要想获取利润只能是难而又难。


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